「売りたい！」と思った商品が見つかった時、

「どうしてその商品を持った方が良いのか、
　その商品を買う理由は何なのか？」

を考えてみましょう。


商品や商材の場合は少し難しく感じるかもしれません。
でも、書籍やＣＤだったらどうですか？

書籍を買う時には

「話題になっていたので買ってみた」
「自分の知識を高めるために」
「この帯の一節に魅かれて」

といった理由があります。


これを商品に置き換えてみましょう。

「あなたがその商品を買った理由はなんですか？」
　→

「その商品を買ったことで、以前と何か変わりましたか？」
　→

「商品を購入する前、どんなことで悩んでいましたか？」
　→


こうして問いかけてみると
その商品に関する記事が結構書ける、
ということに気が付きましたか？
 

商品の魅力を引き出すコツはココに