「全米NO.1のセールス・ライターが
　　　　　　教える10倍売る人の文章術」

に掲載されている
「役に立つ２５の心理的トリガー」。

思い当たることがあってとても面白いので
抜粋して紹介したいと思います。


『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』

   1. 感情移入させる
   2. 正直さ/誠実さを打ち出す
   3. 信用を高める
   4. 価値を証明する
   5. 購入の納得感を与える

   6. 欲を刺淑する
   7. 権威づけをすると安心する
   8. 相手に「満足」を確信させる
   9. 商晶の本質を見つける
  10. タイミングを知る

  11. 所属の欲求にうったえる
  12. 収集の欲求をくすぐる
  13. 好奇心をあおる
  14. 切迫感をもたらす
  15. 素早い満足を提供する

  16. 希少価値/独自性をアピールする
  17. シンプルにする
  18. つねに人間的な観点を大切にする
  19. 見込み客との「共振」をねらう
  20. 罪悪感を与える

  21. 具体性を持たせる
  22. 専門家らしさが信用を高める
  23. 親しみを感じさせる
  24. 希望は大きな動機づけになる
  25. とにかく信頼性を重視する

こうして一覧にしてみると心理要因の部分が
かなり多いという感じがしますね。


面接やプレゼンなどで相手に何かを伝えることは
心理的な要素が必要不可欠なのではないでしょうか。

記事やコピーを書くときにこれらを意識すれば
その内容はグッと変わってくるはずですよ。



心理トリガーを引くコピーを学びたい時は